Маркетинг 1.0

СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Долгое время маркетинг был неведом людям вообще как таковой. Они не знали о его существовании и не могли знать, даже не догадывались. Доступ к этим знаниям вообще был закрыт для людей. Люди были целиком под влиянием природы, они были ее частью и использовались природой исключительно для решения природных задач. Это было очень трудное время для людей, современный человек вообще его рассматривал бы как воплощение Ада на Земле. Возможно, информация, отложенная в генах об этих временах, и является проекцией Ада, ужасного места с постоянными мучениями в котором приходилось жить людям. Такие условия для жизни были довольно продолжительное время, только последние лет 300-500 они стали более благоприятными, причем стали не случайно, а благодаря самим людям. Возможно даже не людям, возможно, это был всего лишь один человек, всего лишь один умный и смелый человек, который вывел людей из Ада. Об этом человеке информация, скорее всего тоже сохранилась в генах людей под именем Спаситель или Избранный.

Что сделал этот умный и смелый человек, какой подвиг во имя человечества он совершил? Все просто, этот человек отделил человечество от природы. Он превратил людей из объектов, которыми манипулировала природа, в субъектов, которые сами решали свою судьбу. Этот человек сумел почерпнуть идеи из идеального мира без участия природы, а сугубо самостоятельно. Он начал развивать эти идеи, уже не природные идеи, а человеческие идеи, раз их черпала не природа, а человек. Развитие этих идей привело к появлению экономики, товаров, рынков и как следствие всего этого появился маркетинг как инструмент для работы на рынках. Правда, в те времена, технологии, которые применялись для работы с рынком, еще не назывались маркетингом, но, тем не менее, это уже был маркетинг 1.0, именно тогда произошло зарождение маркетинга, точнее того, что мы сейчас называем маркетингом. Эта была самая первая и самая примитивная версия маркетинга, но тем не менее она великолепно справлялась с задачами того времени. Люди или компании, которые им овладели, стали лидерами.

Суть маркетинга 1.0 сводилась к тому, чтобы иметь нужный товар и уметь находить людей, которым он нужен. Маркетинг 1.0 – это инструмент поиска товара и поиска людей, у которых его нет. Потребности в те времена формировались достаточно быстро, проблем с этим не было, но были проблемы с получением товаров, потому как технологии были развиты слабо, и производительность труда была низкой. Кто имел товар, тот и был лидером. Получать нужный товар как раз и позволял маркетинг 1.0. Посредством технологий маркетинга 1.0 выявлялись места, где есть нужные товары, а также определялись цены на эти товары. Там эти товары приобретались и доставлялись на рынки сбыта. С позиции современного человека это достаточно просто. Сейчас все это кажется естественным, но для людей того времени это было настоящее чудо, настоящее открытие. Некоторым даже в голову не приходила мысль, что так можно делать. Именно по этой причине маркетинг 1.0 и давал очень сильный эффект тем, кто его применял и позволял получать им сверхприбыли. Фактически только владение маркетингом 1.0 и позволяло вообще вести какую-либо экономическую деятельность.

Еще один инструмент, который применялся в те времена – оповещение потребителей о том, что товар есть в наличии. Уже факта наличия товара было достаточным для того, чтобы заинтересовать потребителей. Фактически это была реклама версии 1.0. Достаточно было простого объявления о том, что товар есть в наличии и это гарантировало поток потребителей, ибо в других местах товара не было в принципе. Этот вид рекламы применяется еще и до сих пор. Например, простое объявление в газетах или на страницах сайтов – в несколько строк о том, что продается товар или оказывается услуга это и есть реклама версии 1.0. Она работает уже не так эффективно как раньше, фактически эффективность стремиться к нулю, потому что предложений уже десятки, а то и сотни. Когда объявление было одно, все шли к одному продавцу, но когда их много, потребитель уже волен выбирать, к кому ему обратиться. Можно сказать, что такой инструмент эффективнее сейчас только в том случае, если Вы предлагаете нечто абсолютно уникальное, но всем нужное, то, чего другие просто не могут предложить, а у Вас оно есть.

В далекие времена применение указанных инструментов было достаточным. Это связано с тем, что потребители фактически создавались автоматически, без особого участия людей и компаний. В результате потребителей было много, а возможностей для приобретения нужных товаров или услуг было мало. Эта ситуация и приводила к той легкости ведения бизнеса после того, как товар есть в наличии, которая была в те времена. Такая ситуация была обусловлена тем, что над созданием потребителей хорошо поработала природа. Она за свой счет и своими усилиями внедрила в людей очень много идей. Эти идеи затем очень быстро вступали в синтез с идеями, которые черпали из мира идей люди, и образовали новые идеи, которые и приводили к тому, что становились нужны товары и услуги. В принципе в роли товара выступали фактически те же самые объекты, что и в домаркетинговую эпоху, немного модернизированные под воздействием человеческих идей.

Например, если раньше нужна была просто одежда, то под влиянием человеческих идей стала нужна красивая одежда, ибо в природе нет понятия красоты, это сугубо человеческая категория. Если раньше была нужна просто еда, то потом стала нужна вкусная, соленая, перченая еда, это также чисто человеческие идеи. Просто одежда могла быть у разных людей, точно также как и просто еда, но вот красивая одежда была не у всех, также как и соленая, перченая и вкусная еда. Это связано с тем, что для создания красивой одежды нужны уже элементы, которые есть не везде. Также как и для соленой еды нужна соль, которая есть не везде, а для перченой еды нужен перец, который тоже есть не везде. За такие новые товары люди были готовы платить больше, а значит, прибыли на них были тоже больше. Соответственно все те, кто имел такие товары очень быстро стали богатыми и влиятельными. За счет этого им уже не приходилось трудиться, они могли оплачивать то, чем не хотели заниматься сами. Этим они еще больше отделись от природы, стали от нее менее зависимыми. Все это им позволил получить именно маркетинг 1.0.

В некоторых регионах Земли маркетинг 1.0 еще до сих пор является передовым и те люди, которые им пользуются, становятся богатыми, но таких регионов очень мало, да и рынки в этих регионах очень бедные, поэтому очень мало людей может разбогатеть посредством данной версии маркетинга. В развитых странах такой маркетинг уже давно не используется, потому что все, что можно было сделать с помощью маркетинга 1.0, уже сделано. В развитых странах маркетинг 1.0 сдал все свои позиции более новым версиям. Одна из таких версий - это маркетинг 2.0, но и она уже много где исчерпала себя. Там, где маркетинг 1.0 и маркетинг 2.0 исчерпали себя, там начинается эра маркетинга 3.0 или другими словами ноомаркетинга. Ноомаркетинг – это самая новая версия маркетинга, которая только начинает свой путь. Ноомаркетинг принесет тем, кто будет им пользоваться богатство, как в свое время принес богатство маркетинг 1.0 тем, кто им пользовался. Сейчас как раз самое время, чтобы сделать свою ставку на ноомаркетинг для того, чтобы снять потом максимальный выигрыш. Начать изучение ноомаркетинга можно со статей по маркетингу или с консультаций по маркетингу, которые написаны языком ноомаркетинга. Это легко, интересно и не отнимет много времени.

Маркетинг 2.0

СТАТЬИ ПО МАРКЕТИНГУ

Наиболее распространенной сейчас версией маркетинга в развитых странах является маркетинг 2.0. Для многих он просто маркетинг, без всяких версий, ибо многое пользователи маркетинга 2.0 даже не догадываются, что они пользуются именно этой версией. Это связано с тем, что в основном маркетологи 2.0 люди достаточно молодые, а посему не застали время, когда была эпоха маркетинга 1.0, тем более они не застали время, когда происходило зарождение маркетинга. Люди в развитых странах очень практичные и в связи с этим никто не учил никого маркетингу 1.0, сразу учили маркетингу 2.0. При этом речь о том, что есть еще маркетинг 1.0, даже не шла, ибо, зачем говорить о том, что уже не используется? Людям просто давали инструменты для решения конкретных задач здесь и сейчас и все. Люди задачи решали успешно, получали за это заработную плату, и их ничего больше не волновало, ибо, зачем тратить время на то, что потом не пригодится?

Маркетинг 2.0 – это привычный всем маркетинг, описанный в книге Филипа Котлера «Основы маркетинга» и других аналогичных книгах. Кому как, но мне больше по душе именно эта книга, потому как там все четко, понятно и системно, описан весь алгоритм от и до. Основной принцип маркетинга 2.0 – изучай нужды и потребности людей и удовлетворяй их. Раньше, в маркетинге 1.0, об этом никто и не помышлял, предлагали то, что производили, но маркетинг 2.0 открыл эпоху изучения нужд и потребностей людей. Кто смог хорошо освоить это ремесло, чувствует себя на рынке достаточно уверено. Все те, кто не смог освоить, либо уже давно разорились, либо находятся на грани. Кто смог освоить маркетинг 2.0 на отлично – стали лидерами рынков и продолжают ими оставаться. Правда им в спину уже начинают дышать те, кто освоил маркетинг 3.0, но пока что многим еще хватает именно маркетинга 2.0.

Алгоритм маркетинга 2.0 довольно таки простой. Посредством разного рода инструментов изучаются потребители, выявляются их нужды и потребности. Потом под эти нужды и потребности разрабатываются товары. На них устанавливаются цены, которые потребители готовы заплатить. Товары поступают в товаропроводящую сеть и легко продаются, потому что они действительно нужны людям. Продавцы почти не прилагают усилий для продаж товаров, которые созданы по алгоритму маркетинга 2.0, ибо эти товары фактически продают себя сами. Продавцам остается только сказать, есть ли товар в наличии и получить деньги. Это главное отличие товаров, сделанных в соответствии с концепцией маркетинга 2.0 от товаров, которые сделанные в соответствии с концепцией маркетинга 1.0. Для того чтобы продать товары, сделанные в соответствии с концепцией маркетинга 1.0, продавцу нужно приложить очень много усилий.

Маркетинг 2.0 по сравнению с маркетингом 1.0 не просто новый взгляд, а новые возможности. За время, пока будет продан один товар по алгоритму маркетинга 1.0, можно продать 10, а иногда и больше товаров по алгоритму маркетинга 2.0. Таким образом, существенно сокращаются затраты на продажу товаров и увеличивается скорость их продажи. Для того чтобы продать товар, сделанный по маркетингу 1.0, нужна армия продавцов, потому что каждый товар продается индивидуально. Для того чтобы продать товар сделанный по маркетингу 2.0 продавец вообще фактически не нужен, нужен только кассир, который берет деньги на кассе и отпускает товар. Это позволяет в огромном торговом зале иметь несколько кассовых аппаратов и продавать огромные объемы товаров. Именно маркетинг 2.0 позволил применить всем привычный сейчас формат магазинов – гипермаркет. Без маркетинга 2.0 это было бы нереально сделать, потому что возле каждого товара пришлось бы ставить продавца, и в гипермаркете просто невозможно было бы протолкнуться от их количества.

Таким образом, маркетинг 2.0 сделал товары не только такими, какими их видят потребители, но еще и существенно удешевил их, прежде всего за счет того, что товаропроводящие сети стали делать меньше накрутки для содержания торговых точек. Если раньше продавалось 100 товаров, чтобы окупить затраты на содержание магазина, то сейчас их можно продать 1000. Понятное дело, что и накрутку можно сделать существенно ниже, а значит и цену можно сделать ниже. Таким образом, маркетинг 2.0 является маркетингом с человеческим лицом, гуманным маркетингом, который рассматривает людей как личности, в отличие от маркетинга 1.0, где потребители рассматриваются как кошельки с деньгами. Маркетинг 2.0 в отличие от маркетинга 1.0 действительно помогает людям, развивает их, а не вытрясает последние деньги.

Маркетинг 2.0 более эффективный, чем маркетинг 1.0, но и требования к нему более серьезные. При маркетинге 1.0 можно долгое время производить один и тот же товар, а в маркетинге 2.0 уже возникает понятие жизненного цикла. Это фактически значит, что продаваться будет только сравнительно новый товар, а потом он уже будет мало кому интересным. В зависимости от того, какой у товара срок жизненного цикла, активные продажи продолжаются от 1 до 3 лет, а потом идут на спад. Все это делает маркетинг 2.0 циклическим, ибо его нужно применять постоянно, по циклу. Однако продажа новинок дает также и преимущество. Маркетинг 2.0 эффективнее маркетинга 1.0 еще и потому, что дает больше прибылей как раз таки за счет новинок. Наличие новики делает человека в глаза других людей более продвинутым, повышает его социальный статус. За это люди готовы платить. По этой причине размер накрутки на товары при маркетинге 2.0 существенно выше, чем размер накрутки для товаров при маркетинге 1.0. В маркетинге 1.0 можно накрутить всего несколько процентов, потому что потом товар теряет конкурентоспособность.

В целом, маркетинг 2.0 – это несколько шагов для бизнеса вперед. Если брать по аналогии, то маркетинг 2.0 – это телевизор по сравнению с радио. Маркетинг 2.0 – это автомобиль, по сравнению с конной каретой. Маркетинг 2.0 – это радиотелефон, по сравнению с проводным телефоном. Маркетинг 2.0 – это гелиевая ручка по сравнению с пером. Маркетинг 2.0 – это отбойный молоток по сравнению с камнем. Маркетинг 2.0 – на порядок более эффективный, чем маркетинг 1.0. Маркетинг 2.0 – это Феррари по сравнению с лошадью. В целом маркетинг 2.0 существенно расширяет возможности по сравнению с маркетингом 1.0, он дает то, что маркетинг 1.0 не может дать даже близко. Именно маркетинг 2.0 сделал наш мир таким, каким мы его видим. Если кто-то не верит, что есть маркетинг 1.0 и маркетинг 2.0, достаточно взглянуть на фотографии, сделанные 100 назад и на фотографии, сделанные хотя бы лет 30 назад. Если Вы не увидите разницы в фотографиях, значит, действительно нет разницы в версиях маркетинга, он один единственный, если разница все-таки очевидна, то вывод напрашивается один – маркетинг 2.0 существует.

Зародження маркетингу

СТАТТІ ПО МАРКЕТИНГУ

Часи, коли маркетингу не було взагалі або іншими словами часи без маркетингу дуже давні. Було це ще тоді, коли людина не відокремився від природи, коли він був її частиною і діяв виключно в інтересах природи. Інтереси у природи прості: людина повинна їсти, розмножуватися, самосохраняться. Саме цим він і займався в ті давні часи. При цьому робив він це не для себе, а через те, що був частиною природи, він був її елементом, і природа використовувала цей елемент на свій розсуд. На пізній стадії, перед відділенням від природи, людина вже став розумним, але застосовував він розум знову ж таки, виключно для цілей природи. Відсутність маркетингу з боку людини в цьому зв'язку як раз і було пов'язане з тим, що природі людський маркетинг не потрібен, тому як у неї є свій маркетинг - виживає найсильніший. Людський маркетинг з'явиться пізніше, коли людина відокремитися від природи і у нього з'являться свої особисті інтереси. Зародження маркетингу саме і почалося з появи у людини своїх інтересів, відмінних від інтересів природи.

Фактично можна сказати, що коли людина була частиною природи, він був не суб'єктом маркетингу, а об'єктом. Маркетингом займалася природа і об'єктом цього маркетингу як раз таки, і був чоловік, причому займалася природа маркетингом виключно на свій розсуд. Вона все вирішувала, і людина в цьому природному маркетингу був лише розмінною монетою. Природа вирішувала, що людина буде їсти, що буде пити, які кліматичні умови у нього будуть, з ким він буде продовжувати рід і чи буде взагалі. Природа надавала людині різні умови і навіть проводила свої маркетингові дослідження. Причому застосовувала досить таки великий список методик маркетингових методик. Серед найбільш улюблених природою методів маркетингових досліджень значилися спостереження та експерименти. Природа проводила експерименти і спостерігала. На підставі цього вона робила висновки і приймала рішення. Бути об'єктом дуже неприємно, тому можливо, цим самим природа і прискорила зародження маркетингу, при якому людина стала вже суб'єктом, а не об'єктом.

Розмах маркетингової діяльності природи вражає. Якщо людині вистачає репрезентативної вибірки, то природі її виявилася недостатньо. Природа вела тотальні дослідження! На олівці у природи був кожна людина, абсолютно кожен. Відповідно результати її маркетингових досліджень мали абсолютну достовірність. Тому виходила абсолютна ефективність - природа отримувала найкращий товар. Найкращий для природи товар - це, звичайно ж, найсильніша особина. Фактично природа була не тільки маркетологом, але і виробником, продавцем і найголовніше споживачем в одній особі. Вона була все в одному. Вона вела всю маркетингову діяльність і найголовніше, саме природа вибирала, кого і як спожити на підставі своїх маркетингових досліджень. Якщо в процесі природного маркетингового експерименту людина показував себе слабким, то він споживався одним способом - гинув на користь сильних. Якщо показував себе сильним, то споживався природою іншим способом - він жив і давав потомство.

Своїх потреб у людей в ті часи не було. У людини були тільки необхідності, причому життєві потреби - йому необхідно було їсти, дихати, розмножуватися. Без цього він помирав, без цього його гени не передавались далі. Виходить, що потреба людина знайшла і став споживачем тільки тоді, коли відокремився від природи. На підставі цього можна навіть сказати, що навіть зараз все природне, все природне, все фізіологічне, що є у людини, не є потребою, а є необхідністю. Коли людина просто хоче поїсти або попити - це необхідність, але от коли людина хоче з'їсти піцу або випити Coca-Cola - це вже потреба. З цього можна зробити висновок, що піраміда потреб Маслоу не зовсім коректна, тому, що крім потреб містить ще й необхідності.

У часи, коли людина була частиною природи, не було також і товарів. Були можна сказати просто об'єкти, які людина використовувала для задоволення своїх потреб. Нічого не продавалося і не купувалося. По всій видимості, не було також і обміну. По-перше, не було тому, що змінювати не було на що. Якщо людина отримувала щось в єдиному екземплярі, то міняти його на щось не було потреби. Отримати щось у великих кількостях людина не могла вже хоча б тому, що не було на це мотивації. Отримав об'єкт, реалізував ідею і все, більше вона тебе не турбує. Для того щоб людина прагнула отримати кілька об'єктів, довелося винайти економіку. Економіка почала мотивувати людей отримувати об'єкти не тільки для себе, а й для обміну. Причому, скільки разів людина була змотивувати, стільки об'єктів він і отримав. Можна навіть сказати, що зародження маркетингу - це прямий наслідок виникнення економіки. Природі багаторазово мотивувати людину на одне і те ж не було сенсу, тому що ресурсів занадто мало і якщо хтось отримає багато об'єктів, то інший не отримав нічого.

Маркетинг - це один з інструментів для створення у людей мотивації. Поки не було маркетингу, мотивації було мало, і вся вона створювалася природою. Це означає, що без маркетингу людині жилося дуже погано. Житла було мало, їжі було мало, одягу було мало. Зародження маркетингу призвело до того, що на додаток до природою мотивації, почала з'являтися ще й людська мотивація, яка відображає бажання людей, а не природи. Ось тут все і почалося, ось тут кількість житла, їжі, одягу та інших потрібних товарів і послуг почалося зростати в геометричній прогресії. Зараз на адресу маркетингу кидають багато каменів, але без нього ми б досі жили як печерні люди і це не жарт. При цьому, незважаючи на свою міць, маркетинг з плином часу вичерпував себе. Спочатку вичерпав себе маркетинг 1.0 . Останнім часом почав вичерпувати себе і маркетинг 2.0 , на зміну якому приходить маркетинг 3.0. Однією з останніх версій маркетингу є і ноомаркетінг. Ноомаркетінг доступний усім бажаючим. Для того щоб з ним ознайомитися потрібно просто читати статті з маркетингу , написані мовою ноомаркетінга.

Оптимізація маркетингу

СТАТТІ ПО МАРКЕТИНГУ

Коли маркетинг перестає давати хороші результати, потрібно проводити його оптимізацію. Оптимізація маркетингу - це перехід на ноомаркетінг. Інших варіантів немає. Рішення проводити оптимізацію маркетингу прийнято, що робити далі? Ясна річ, що раз вже в основі ноомаркетінга лежить ідея, то роботу потрібно починати з виявлення тієї ідеї, якій ми займається. Що це за ідея, яку варто шукати? Це ідея товару (послуги) або товарів (послуг), які ми виробляємо (надаємо) або продаємо. Будь-який товар має дві іпостасі. Одна з них - форма, наприклад мобільний телефон. Друга - внутрішнє, ідеальне зміст мобільного телефону, його суть, його функція, його айдентіка. Суть мобільного телефону полягає в тому, які можливості він нам відкриває. Мобільний телефон дозволяє нам бути завжди на зв'язку, значить ідея, що лежить в основі мобільного телефону - бути завжди на зв'язку. За допомогою мобільного телефону цю ідею можна реалізувати.

Мобільний телефон - це спосіб реалізації ідеї «бути завжди на зв'язку». Добре, дізналися, яка ідея лежить в основі нашого товару. Що далі? А далі вже весело. Далі ми може зайнятися оптимізацією і відсіяти все те, що не пов'язане з розвитком ідеї, в нашому випадку, ідеї «бути завжди на зв'язку». Все, що сприяє розвитку цієї ідеї - це правильні дії, які в підсумку принесуть нам дохід. Все, що не відповідає розвитку ідеї - це неправильні дії, які або нічого не приносять, або приносять збитки і проблеми. Від таких дій потрібно позбавлятися. Чим більшою мірою ми позбавляємося від неправильних дій, тим більше ресурсів ми вивільняє для правильних дій. Думаю, Ви погодитеся, що дійсно є правильні дії, а є неправильні. Оптимізація маркетингу - це перехід на «ідеальні рейки» і тим самим позбавлення від всього зайвого, що здійснюється в маркетинговій діяльності, від усього того, що не спрямоване на розвиток нашої ідеї , в даному випадку ідеї «бути завжди на зв'язку».

Ну, все, оптимізували бізнес-процеси. Доходи зросли, витрати впали, в кампанії запанувала ділова атмосфера. Часу випити кави стало менше, часу грати в ігри, взагалі немає. Все, що не робиться, робиться на створення продукту. Більший обсяг продукту - це автоматично означає великі можливості для створення фонду заробітної плати. Чим більше в фонд грошей належить, тим більше з нього можна дістати, в тому числі собі особисто. З вигляду все це може виглядати як відверта фантастика, бо всі працюють, як і працювали раніше - по 8 годин, але грошей в компанії стало більше. Так, дорогі мої, оптимізація - корисна штука, але її не можна здійснити, поки не ясна ідея, якою займається компанія. Фактично виходить, що оптимізація маркетингу - це загострювання все і вся під реалізацію ідеї, яка лежить в основі товару, яким займається компанія.

Йдемо далі. Що можна ще такого зробити, коли знаємо, що за ідею ми просуваємо і що за ідея нас годує. Раз оптимізація приносить плоди, смачні, стиглі соковиті плоди у вигляді різнокольорових папірців, за які можна купити всякі потрібності, значить, її варто поглибити. Питається, а як оптимізувати оптимальне, чи можна це зробити? Відповідь проста - МОЖНА. Тому, що ми оптимізували процеси, але не елементи, за допомогою яких ці процеси реалізуються. Що ж це за елементи такі. Напевно Ви вже здогадалися. Елементи - це люди, працівники, співробітники, фахівці компанії. Саме вони реалізують процеси. Вони немов провідники цих процесів. Як відомо, провідник може проводити, може не проводити, а може бути сверхпроводником. Надпровідник дозволяє реалізовувати процеси швидко, чітко і з мінімальними втратами. Максимальна оптимізація маркетингу досягається тоді, коли скрізь спостерігаються тільки надпровідники.

Якщо надпровідник такий хороший, значить потрібно працювати тільки з ним. Іншими словами, нам потрібно залишити в компанії тільки тих людей, які працюють чітко, а працювати чітко - це працювати на ідею. Як таких людей обчислити? Все елементарно! Хороший співробітник - це співробітник, в якого впроваджена ідея, яка лежить в основі нашого товару. Тільки такий співробітник знає, як просувати таку ідею і створювати в результаті просування споживачів. Це означає, що нам потрібно підготувати спеціальну анкету і провести тестування фахівців на предмет того, впроваджена чи в них потрібна нам ідея. В результаті такого тестування ми виявимо, як це було раніше модно називати «профпридатних» фахівців в яких впроваджена наша ідея, а також виявимо тих, у кого вона не впроваджена. Більше того, ми зможемо дізнатися, якою мірою ідея впроваджена. Це важливо, тому, що чим більший ступінь впровадження, тим більше віртуозно фахівець може продавати наші товари.

Після тестування ми розіб'ємо фахівців на групи, якщо їх багато і просто присвоїмо статуси, якщо їх мало. Умовно статуси можуть бути такими як нижче, але звичайно ж можна придумати і свою класифікацію. Отже, у нас вийшли такі типи фахівців:

    ідея впроваджена на 100% - гуру
    ідея впроваджена на 80-99% - експерт
    ідея впроваджена на 60-79% - професіонал
    ідея впроваджена на 40-59% - фахівець
    ідея впроваджена на 20-39% - любитель
    ідея впроваджена на 1-19% - школяр
    ідея не впроваджена взагалі - початківець

Як вже було сказано вище, назви статусам Ви можете дати на свій смак, як Вашій душі завгодно, головне зберегти градацію. Що нам дає така градація? На основі градації ми можемо прогнозувати результати. Приблизно це буде виглядати так:

    гуру продасть товар 10 клієнтам з 10 (100% ефективність);
    експерт продасть товар 8 клієнтам з 10 (80% ефективність);
    професіонал продасть товар 6 клієнтам з 10 (60% ефективність);
    фахівець продасть товар 4 клієнтам з 10 (40% ефективність);
    любитель продасть товар 2 клієнтам з 10 (20% ефективність);
    школяр продасть товар 1 клієнтам з 10 (10% ефективність);
    початківець нікому нічого не продасть (0% ефективність);

Що це все означає? Це означає, що при одному і тому ж потоці клієнтів, якщо проведена оптимізація маркетингу, різниця в обсязі продажів може досягати 100%. Якщо у Вас працюють продавці (фахівці з продажу) зі статусом початківець, то продажів не буде взагалі. Якщо у Вас працює продавець зі статусом «школяр», то Ви отримаєте дохід в 10 разів менший, ніж у випадку, якщо у Вас працює продавець зі статусом гуру. За допомогою запропонованих заходів можна за короткий термін істотно збільшити продажі. Досить залишити в штаті ефективних фахівців і звільнити неефективних. Звичайно, так радикально надходити не варто, треба дати шанс всім. Дати шанс - це значить дати фахівцеві можливість впровадити в себе потрібну ідею на належному рівні. Звільняти потрібно тільки тих людей, в яких ідея не може впровадитися в принципі, а це, на жаль буває. Ось такі от нехитрі кроки з арсеналу ноомаркетінга може вжити будь-яка компанія, яка хоче підвищити свою ефективність. Для того щоб ці кроки були максимально ефективними рекомендується читати консультації з маркетингу , а також статті з маркетингу , написані мовою ноомаркетінга.

План просування товару

СТАТТІ ПО МАРКЕТИНГУ

Напевно кожен бізнесмен мріє, щоб його товари самі себе просували і самі себе продавали. Можливо, в майбутньому з'являться товари, які самі себе просувають, наприклад самі про себе розповідають покупцям і самі викликають у них бажання себе купити. Поклав такий товар на полицю і чекай. Підходить до нього покупець, він бере і розповідає про себе, а ще й показує голограму зі своєю презентацією. Це звичайно ідеальний варіант для бізнесу. При такому варіанті ймовірність продажу кожного конкретного товару зростає в рази. В принципі такі способи просування цілком реальні і на сьогоднішньому рівні розвитку технологій, їх цілком можна реалізувати. Не реалізовані вони тільки з причини того, що дуже дорого коштуватимуть. Тому бізнесу доводиться дотримуватися традиційних технологій. Традиційні технології для просування товарів припускають використання маркетингу. Ця технологія використовується вже більше 100 років і показує відмінні результати. Один з елементів цієї технології - це план просування товару. Необхідність застосування цього елемента маркетингу обумовлена крім усього іншого і потребою маркетологів у візуалізації процесу просування.

Візуалізація процесу просування дозволяє побачити, як просування буде здійснюватися. Це в свою чергу дозволяє побачити слабкі місця процесу просування і виправити їх до того, як будуть вчинені дії і витрачені ресурси. Не кожен може в голові прокрутити ситуацію на кілька ходів вперед і тим самим зрозуміти, який результат буде отримано. План просування товару дозволяє прогнозувати цей результат. Якщо результат не влаштовує, то завжди можна перебудувати план просування. В результаті декількох підходів до побудови плану просування буде побудований ідеальний план просування товару, який дозволить дійсно його просунути. Відповідно основна перевага плану просування товару - це можливість без витрат грошей кілька разів змоделювати ситуацію і зрозуміти, що в підсумку вийде. При цьому треба відзначити, що хоча і говоритися про просування товару, насправді просувається не товар, а ідея, що лежить в основі цього товару. Фактично план просування товару - це план просування ідеї, що лежить в його основі. Просування ідеї даного товару створює для нього споживачів, тому як тільки ідея, впроваджена в людини, може викликати у нього бажання купити даний товар або іншими викликати потребу. Все це говорить про те, що ідея, особливо якщо вона затребувана - це основний джерело прибутку .

Перший етап плану просування товару - виділити ідею даного товару або іншими словами суть цього товару. Другий етап - створити носій ідеї для того, щоб її можна було передавати і тим самим поширювати. Поширювати її треба з тієї простої причини, що сама по собі вона не дістанеться до свідомості потенційних споживачів. У процесі поширення ідея впроваджується у свідомість людей і перетворює їх на покупців товару. Так, Ви не помилилися, спочатку люди не є покупцями і споживачами товару. Такими їх робить тільки впроваджена в них ідея, яка відповідає даному товару. Багато хто не знає, що саме так просувається товар і намагаються просунути НЕ ідею, а сам товар. Вони будують план просування товару виходячи з просування самого товару, а не ідеї, для реалізації якої потрібен даний товар. Це велика помилка. З цього приводу навіть є відомий вислів, яке свідчить, що мета діяльності завжди лежить за межами цієї діяльності. Той, хто знає цей секрет, може легко просувати будь-які товари та послуги, якщо звичайно зможе правильно виділити ідею товару. Виділення ідеї товару - це найважливіший етап. Якщо неправильно виділити ідею, то просуванням можна і не займатися, бо не буде працювати схема.

Стає очевидним, що займатися впровадженням ідей дуже вигідно і дуже потрібно. Впровадження ідеї - це перше, чим повинна займатися компанія, тому як кожна нова впроваджена ідея створює передумови для появи нових ринків збуту товару. Крім того ідея - це те, за допомогою чого йде боротьба з конкурентами . Якщо ти не впроваджуються ідеї, їх впроваджують інші і просувають свої товари. При цьому треба пам'ятати, що кількість ідей, під які потрібен конкретний товар, обмежена. Якщо конкуренти розхапають всі такі ідеї, то про просування товару можна забути. Також треба відзначити, що здібності потенційних споживачів з поглинання ідей не безмежні і можна зіткнутися з ситуацією, що якщо забаритися, то взагалі не отримаєш жодного споживача. Всі просунуті компанії давно знають про те, що початок всіх ринків, походить від ідей. З цієї причини вони замовляють генерацію, поширення та підтримання їх активності у спеціалізованих компаній. Одна з фабрик втілення ідей - Голлівуд, в чому речі і полягає головний секрет Голлівуду . Саме за допомогою цієї «фабрики мрій» створюється левова частка гуляють по світу ідей. Є ще цілий ряд дрібних «фабрик мрій» у Європі, Азії, Росії та інших регіонах. Всі вони теж займаються підготовкою «грунту», на якій потім будуть створюватися нові потреби і нові ринки.

Компанії, які знають головний секрет просування, активно користуються інфраструктурою створення і поширення ідей і багато заробляють на продажах своїх товарів. Вони прекрасно знають, що план просування товарів - це фактично план просування ідеї. Просування ідеї з одного боку досить проста діяльність, але з іншого в ній є складнощі. Але лякатися не варто, тому що професіонали знають свою справу і можуть зробити все якісно. Проте будь-якому хто займається бізнесом і витрачає гроші на маркетинг або збирається їх витрачати на маркетинг необхідно, мати уявлення про те, що взагалі робиться для просування ідеї. Знати це необхідно з кількох причин. Перш за все, знати, як просувати ідею, треба з тієї причини, що може раптом захотітися спробувати просувати ідею самостійно. Крім того знати, як просувати ідею треба і для того, щоб не обманули. Коли людина не розбирається в якомусь питанні, його легко обдурити і деякі недобросовісні компанії дозволяють собі таке. Їх небагато, але вони є. Особливо грішать цим компанії, які погано вміють просувати ідеї, тому як у них невеликі й випадкові заробітки і вони прагнуть з кожного клієнта здерти максимум грошей. В цілому алгоритм просування ідеї наступний:

- Виділення ідеї

- Створення носія ідеї

- Постановка мети

- Вибір аудиторії

- Вибір каналів впровадження ідеї

- Розробка бюджету

- Визначення часу, терміну та інтенсивності розподілу ідеї

- Впровадження ідеї через канали

- Підведення підсумків

Про виділення ідеї та створення носія вже було сказано. Відповідно наступне питання, яке потрібно вирішити - це постановка мети. Просування ідеї повинно проводитися осмислено. Для цього необхідно встановити певні орієнтири, в напрямку яких необхідно рухатися. Іншими словами необхідно встановити конкретні цілі, які необхідно досягти. Ці цілі повинні бути виражені цифрою. Наприклад, можна намітити впровадження ідеї в 100000 чоловік. Це означатиме створення 100000 споживачів. Кожен носій ідеї - це потенційний споживач. Коли ми визначся з цілями вже можна визначатися з аудиторією, в яку буде впроваджуватися ідея. Не кожен потенційний споживач може бути залучений в ідею, а значить витрачати ресурси на залучення деяких з них просто немає сенсу. Найкраще зосередитися на тих потенційних споживачів, які з найменшими з нашого боку витратами стануть реальними споживачами. Для цього і треба попрацювати з аудиторією. Звичайно, можна не робити всього цього, а просто застосовувати такий відомий метод стимулювання продажів як відкат. Але якщо є бажання працювати на ринку довго і успішно, то краще все-таки поширювати ідею і створювати споживачів. Це надійніше і прибутковіше в рази.

Для передачі ідеї потрібні канали. Як канали можна розглядати друковані та електронні ЗМІ, телебачення, радіо, сайт компанії й інші варіанти. Вибирати треба ретельно, тому що не всі канали однаково хороші для поширення конкретних ідей. Необхідно вибрати такі канали розповсюдження, за якими зручніше і дешевше всього поширювати ідею, але в теж час такі які пов'язані з цільовою аудиторією. Та й про ціну каналів не варто забувати, тому що якщо вибрати дорогі канали, то вартість створення споживачів може бути такою, що товар доведеться продавати зі збитками. Для того щоб впровадити ідею напевно знадобляться гроші. Відповідно необхідно буде сформувати бюджет. При формуванні бюджету потрібно бути дуже акуратним, тому що не можна допустити того, щоб ресурси витрачалися даремно, а також того, щоб їх було витрачено більше, ніж буде отримано вигод у результаті компанії по просуванню ідеї. Для цих цілей необхідно розробити чіткий бюджет, в якому будуть вказані напрямки витрат ресурсів, а також визначено їх загальний обсяг. Дуже добре закласти в бюджет і прогноз вигод, які будуть отримані в результаті створення споживачів. Це дозволить максимально ефективно гроші.

Всьому свій час. Відносно розподілу ідей це означає, що для того, щоб ідея досягла якомога більшого числа потенційних клієнтів, вона повинна розподілятися в такий час, коли вони найбільш розташовані для її сприйняття. Те ж саме стосується і терміну розподілу. Є відрізок часу, коли ідея може впливати на потенційних споживачів, а за його межами вже не буде впливати. Немає сенсу витрачати час і ресурси тоді, коли до споживача просто не можливо «достукатися», а значить доцільно визначити, після якого періоду часу поширення ідеї втрачає сенс. Також дуже важливо врахувати такий параметр як інтенсивність, адже один потенційний споживач може перейнятися ідеєю з першого разу, а інший тільки з п'ятого чи десятого і при тому тільки у випадку, якщо ці рази йдуть безпосередньо один за іншим. З цієї причини дуже важливо прийняти рішення про інтенсивність розподілу. Коли все готово, можна приступати до безпосередньої реалізації того, щоб було намічено. При цьому треба пам'ятати, що якщо учасників, які беруть участь у реалізації плану не мотивувати і не стимулювати, то план може не реалізуватися. Для того щоб план реалізовувався, необхідно здійснювати деякі заходи стимулюючого характеру по відношенню до співробітників. Це дозволить забезпечити реалізацію плану в строк.

Отже, проведено впровадження ідеї, а значить вироблено і розширення ринку збуту . Це означає, що можна підвести підсумки. Досвід безцінний. З цієї причини після проведення компанії необхідно також провести ретельний аналіз усього того, щоб було зроблено, і визначити максимально Чи ефективно було проведено роботи. Це дозволить при проведенні наступного компанії просування ідей не "наступати на граблі», на які вже довелося наступити. В цілому, така технологія просування ідеї. Якщо слідувати їй, то буде реалізована якісна компанія. У результаті її ідею підхоплять маси, і буде створено велику кількість споживачів. Кожна новий споживач - це носій ідеї, що лежить в основі товару. Це означає, що він теж може поширювати цю ідеї і абсолютно безкоштовно для вас створювати нових споживачів. Але він буде це робити тільки в тому випадку, якщо йому дуже сильно сподобається товар. Якщо він почне це робити, то в результаті у вас безкоштовно з'явиться справжня армія споживачів, яка буде бажати поміняти свої гроші, зароблені часто непосильною працею, на ваші товари. Непосильна праця, через який більшість отримує гроші, буде тільки посилювати цінність ваших товарів в очах споживачів і стимулювати бажання стати їх власниками.

Просування ідеї - це дуже серйозне і важливе заняття, яке краще довірити професіоналам. Все-таки витрачаються ваші гроші. Довіряти цю справу професіоналам треба не тільки тому, що кожен повинен займатися своєю справою, але ще й тому, що тільки професіонал може врахувати всі нюанси і не наробити «косяків». Багаторічний досвід говорить про те, що прецедентів, коли самостійне проведення компаній з просування ідей закінчувалося плачевно, більш ніж достатньо. Професіоналами можна визнати тільки тих, хто володіє всіма необхідними технологіями. Тільки володіння ними дозволяє гарантовано отримувати потрібні результати. В крайньому випадку, або при наявності дуже великого бажання, можна звичайно і самостійно проводити. Але якість буде тільки в тому випадку, якщо читати статті з маркетингу , написані мовою ноомаркетінга. У таких статтях міститься багато інформації про те, як працювати з ідеями. Читання таких статей крім того дозволить сформувати ідеальне мислення. Ідеальне мислення - це таке, при якому думаєш так, як думає ідея. Думаючи так, як думає ідея, завжди буде знати, що, коли і як зробити для того, щоб максимально поширити ідею. Таке мислення дозволить побудувати ефективний план просування товару, в основі якого лежить просування ідеї цього товару. Тільки такий план і буде працювати.

Тестування нових товарів як метод створення споживачів

СТАТТІ ПО МАРКЕТИНГУ

Споживачами не народжуються, а стають - це аксіома бізнесу, хоча і не всі сприймають цю аксіому як реальність. Реальність в тому, що всі народжуються просто людьми, звичайними людьми. Спочатку всі ми просто люди, але не споживачі. Для того щоб проста людина став споживачем і почав купувати товари, з ним повинні пройти певні метаморфози, які й перетворять його на споживача, створять в ньому бажання купувати. Перш за все, в людини повинна впровадитися ідея, відповідна даному конкретному товару, тому, що все бере свій початок від ідей. Товар - це просто спосіб реалізації якоїсь ідеї. Наприклад, автомобіль - це реалізація ідеї пересування, а мобільний телефон - реалізація ідеї спілкування. Якщо ідея пересування і спілкування не запроваджена, то людині не потрібен автомобіль та мобільний телефон відповідно. Один із способів впровадження ідеї - це тестування нових товарів. В результаті тестування ідея впроваджується в людину, починає розвиватися в ньому, впливати на нього, він змінюється певним чином і якщо все пройде гладко, стає в підсумку споживачем. По-іншому просто не буває, тому, що така суть речей, тому, що такі алгоритми розвитку природи, а людина - це частина природи і він не може її ігнорувати.

Тестування нових товарів - це один з найефективніших методів впровадження ідеї і відповідно створення споживачів. Чому? Тому, що при тестуванні відключається критика з боку людини. В результаті він не пручається, йому навіть цікаво, хоча, як правило, людина дуже критично до всього ставиться, і пройти крізь цей бар'єр часто майже неможливо. Тестування дозволяє ненав'язливо впровадити ідею в людини. Після впровадження ідея починає розвиватися в ньому. Розвивається ідея в людині поетапно, і суть цього розвитку полягає у втіленні. Втілення ідеї здійснюється в три етапи. Це пов'язано з властивостями людини, по-іншому ідея в людини просто не може впровадитися. На кожному з етапів втілюється певний обсяг ідеї, починаючи від малого і закінчуючи повним обсягом. Логічно, що на першому етапі в людини втілюється найменша частина ідеї, потім трохи більша і в підсумку на третьому етапі в нього впроваджується ідея цілком. Після цього він і стає споживачем. Але для того, щоб ці етапи реалізувалися, людині потрібно передати елементи від ідеї, які він потім у себе інтегрує. Елементи ідеї - це інформація про товар, тестування якого проводиться. Тільки отримавши повну інформацію, людина стає споживачем, тому що тільки в цьому випадку ідея впроваджується в нього в повному обсязі.

Тестування нових товарів - це дуже привабливий метод створення споживачів, тому як він дозволяє економити на каналах просування. Споживач сам приходить до місця тестування і отримує інформація з вуст у вуста, а значить не потрібно передавати йому ідею через телебачення, радіо, Інтернет або друковані ЗМІ. Але треба розуміти, що передача інформації відбудеться тільки в тому випадку, якщо хтось буде спілкуватися з потенційним споживачем в процес тестування і передавати йому потрібну інформацію. Це означає, що просто віддати товар і дозволити його використовувати недостатньо, треба допомагати використовувати товар, попутно відповідаючи на питання і задаючи їх. Можна так сказати, що тестування нових товарів - це ще й метод маркетингових досліджень. Передавати інформацію треба дуже акуратно, тому як впровадження ідеї відбувається поетапно і у зв'язку з конкретною ієрархією. Іншими словами, друга частина ідеї не може впровадитися до тих пір, поки не впроваджена перша. Фактично це означає, що перша частина ідеї - це наче платформа для другої частини ідеї. Поки це платформа не створена, друга частина ідеї впровадитися не може. Ну і найголовніше полягає в тому, що повинен бути носієм ідеї. Їм виступає спеціально навчений фахівець. Спеціально навчений фахівець - це значить такий, в якого просувається ідея впроваджена, а не просто якийсь чоловік з вулиці.

Таким чином, тестування нових товарів виконує функцію просування ідеї. За допомогою тестування в людини можна повністю впровадити ідею і перетворити його в споживача остаточно і безповоротно. Інструмент це звичайно не найпростіший, тому як якщо треба 1000 споживачів, знадобитися організувати 1000 тестувань. Однак це найнадійніший інструмент, завдяки якому ідея впроваджується в людини досить сильно для того, щоб він придбав товар потім ще багато разів. Відповідно, витрати на тестування з часом багаторазово окупляться. При цьому привабливість цього методу полягає ще й у тому, що товар не віддається людині назавжди, а дається тільки на час і може бути використаний для багатьох тестувань. Тому витрати все, на що доведеться витратитися - це організація тестування і створення декількох зразків. Якщо порівняти ці витрати з витратами на рекламу, то ще невідомо, що виявиться дешевше. Є велика ймовірність, що тестування в підсумку обійдеться дешевше, ніж реклама та інші методи просування ідеї, а значить і товару, який потрібен для втілення цієї ідеї. Треба відзначити, що тестування має бути якісним. Провести якісне тестування можна тільки в тому випадку, якщо робити його не спонтанно і хаотичним, а проводити за сценарієм. Якщо робити тестування без сценарію, то ідея може не потрапити, тому, як без сценарію можуть бути не дотримані правила впровадження ідеї.

Тестування нових товарів запускає процеси, які потім починають приносити гроші. Ідея, впроваджена в людини - це наче Джин, якого випустили з пляшки. Завдяки цьому Джину в ідеалі можна отримати ситуацію, яку доводиться спостерігати при початку продажів нової моделі iPhone. Ідея, що лежить в основі iPhone, створює у мільйонів споживачів такий обсяг енергії, що вони готові займати чергу ще вночі, вони готові придбати місце в черзі, щоб швидше його отримати. Але найбільший бонус, який дає тестування нових товарів, полягає в тому, що ідея, впроваджена в людини, починає розвертатися через взаємодію з іншими ідеями. Це означає, що ідея починає змінюватися, а значить, товари, які вже придбали споживачі, з часом перестають їй відповідати. В результаті споживачі хочуть купити нові, вдосконалені версії товарів. Це відкриває відмінні перспективи, але тільки тим, хто готовий запропонувати саме ті версії, які потрібні споживачам. Дізнатися, що потрібно споживачам, а значить продати їм товар вдруге, можна тільки за допомогою маркетингу, а щоб його освоїти, потрібно постійно читати статті з маркетингу . Так що той, хто економить на пробах, робить, можливо, правильно з точки зору зниження витрат, але неправильно з точки зору створення споживачів. Чим більше проб, тим більше споживачів, чим більше споживачів, тим більше продажів. Якщо немає споживачів - немає продажів, і товар залишиться на складі.

Загальна стратегія маркетингу і вигоди від її застосування

СТАТТІ ПО МАРКЕТИНГУ

Всі лідери світових ринків застосовують маркетинг. Вони і лідерами то стали саме тому, що його застосовують. Кожен з лідерів застосовує свою власну стратегію маркетингу, яка найкращим чином дозволяє реалізувати наявні конкурентні переваги. Однак є загальна стратегія маркетингу, яку вони застосовують паралельно своєї. Загальна стратегія маркетингу - займайся тим, що зможеш продати, а не продавай те, чим можеш займатися. Її застосовують виробничі, торговельні, фінансові компанії, компанії, які надають послуги, представники аграрного бізнесу і взагалі представники всіх сфер економіки. Звичайно, для кожної з сфер економіки вона звучить по-різному. Наприклад, успішні виробники застосовуються стратегію «виробляй те, що зможеш продати, а не продавай те, що можеш робити». Відповідно торгові компанії застосовують стратегію «закуповувати те, що зможеш продавати, а не продавай те, що зможеш закупити». У свою чергу представники аграрного бізнесу застосовують стратегію «вирощуй те, що зможеш продавати, а не те, що можеш виростити». Компанії, які надають послуги, застосовують стратегію «роби послуги, які зможеш продати, а не послуги, які зможеш надати». В цілому суть загальної стратегії маркетингу полягає в тому, що завжди потрібно орієнтуватися на ринок, на споживачів, а не на свої бажання і уявлення.

Як показує практика, загальна стратегія маркетингу дає відмінний результат. Однак не всі її застосовують. Деякі застосовують протилежну стратегію «помри, але продай». Це зовсім не маркетингова стратегія і застосовується вона тільки тому, що не застосовувався маркетинг. Саме помилки в маркетингу або його повна відсутність змушує застосовувати стратегію «помри, але продай», адже завжди хочеться, щоб все вкладене в якийсь товар було «відбито» до копійки. Така психологія людини. Людина не любить втрачати і не любить програвати. Він краще буде чекати до останнього, сподіватися до останнього і тільки коли вже зовсім не залишиться надії, визнає, що програв. Незважаючи на поширеність і доступність маркетингу ще є компанії, які використовують такий підхід. Вони або справлять, або закуплять товару більше ніж треба, або справлять або закуплять такий товар, який не потрібен ні кому і потім намагаються його прилаштувати, причому довго і наполегливо намагаються прилаштувати, поводяться за принципом «помри, але продай». Саме від цього принципу і бере свою назву ця стратегія. Принцип звичайно хороший, тому як створює сильну мотивацію і в підсумку дає певні результати. Але в цілому треба відзначити, що стратегія «займайся тим, що зможеш продати, а не продавай те, чим можеш займатися» вигідніше стратегії «помри, але продай» приблизно в 10 разів.

Чому загальна стратегія маркетингу «займайся тим, що зможеш продати, а не продавай те, чим можеш займатися» вигідніше стратегії «помри, але продай»? Насамперед, тому, що вона не створює проблем. У результаті її застосування не треба думати про те, куди подіти нерозпродані залишки. При стратегії «помри, але продай» йде концентрація зусиль на те, що не приносить дохід і ніколи не принесе замість того. Стратегія «помри, але продай» схожа на спробу відновити своєму старий дерев'яний будинок, який давно вже весь прогнив. На його місці давно пора побудувати новий будинок з більш довговічних матеріалів, але йде постійне латання все нових і нових дір, які в ньому постійно утворюються. Здається, проломи ще пару дірок, і потім все буде добре. Діри закладаються, але утворюються все нові і нові. У результаті через деякий час сума зусиль, витрачених на латання дірок ставати більшою, ніж сума зусиль, потрібних для будівництва нового будинку. Але тут ставати ще більш шкода старий будинок і так може тривати до нескінченності, поки зовсім не залишиться сил. Відповідно завжди набагато вигідніше робити те, що дає реальний результат. Але щоб знати, що дає реальний результат, треба поспілкуватися з ринком, треба застосувати маркетинг і дізнатися що треба ринку і в якій кількості. У свою чергу стратегія «помри, але продай» - це розплата за те, що не застосовувався маркетинг.

Виходить цікава картина - застосовувати маркетинг набагато дешевше, ніж його не застосовувати зовсім! Звичайно, маркетинг вимагає певних витрат, але якщо маркетинг не застосовується, то втрати будуть набагато більше, ніж було потрібно витратити на маркетинг. Наприклад, одна з втрат в результаті того, що не застосовується загальна стратегія маркетингу, полягає в тому, що в старому і непотрібному товар заморожується велика кількість оборотних коштів, на які бізнесмен розраховує. Він думає, що ще трохи, ще трохи і старий товар буде проданий і можна буде поповнити за рахунок цього оборотні кошти. Однак цього не відбувається, і провалюються багато планів, які планувалося реалізувати за рахунок продажу старих товарів. Їх давно можна було реалізувати, взявши кредит або знайшовши якогось партнера, але не хочеться бути належним, хочеться сподіватися на свої хоч і старезні сили. Таким чином, спроба розібратися з минулим призводить до того, що не настає майбутнє і чим далі, тим більше відкладається його наступ. Проте конкуренти, які застосовують загальну стратегію маркетингу, в цей час не дрімають, і сміливо крокують у майбутнє. У підсумку залишки старої продукції як не продавалися, так і не продаються, а значить, доводиться брати кредит. За кредит треба платити хороші відсотки. Також треба витрачати і на утримання складу. При цьому відсотки за кредит настільки хороші, що маркетинг все одно дешевше, ніж його відсутність, тим більше що маркетингом, якщо читати статті з маркетингу , можна займатися самостійно, а значить абсолютно безкоштовно.

Однак все це квіточки порівняно з найбільш серйозним утратою, який приносить така стратегія. Найбільш серйозна утрата - продаж старих товарів блокує народження нових ринків, на яких можна отримати надприбутки. Продаж старих товарів не дає новим ідеям проникати у свідомість споживачів, а раз так, то немає основи для виникнення майбутніх потреб. Крім того утрату наноситися і психіці споживачів. Вони починають нудьгувати, знижується їх активність, виникають постійні думки, що їм нічого купити. Все це знову ж призводить до сукупних втрат, які в підсумку перевищують вартість старих товарів, а також вартість інвестицій в маркетинг. Про що це все? Та про те, що намагатися продати те, що нікому не потрібно - це абсолютно антімаркетінговий підхід, а значить і абсолютно ефективний. Треба розуміти, що відсутність продажів деяких товарів, які раніше успішно продавалися об'єктивний фактор, які не можна контролювати. Під нього можна тільки пристосовуватися, для чого і потрібна спільна стратегія маркетингу. Якщо керуватися це стратегією, то виробляється або закуповуватися дорівнюватиме стільки товару, скільки потрібно ринку і асортимент завжди буде такою, якою потрібен ринку. Відсутність продажів старих товарів пов'язано з тим, що під старі товари немає ідей, які в них можуть втілитися. Де немає невтілених ідей, там немає потреб, де немає потреб, там немає попиту, де немає попиту, там хоч про дошку розбийся, що не буде продажів.